國際金融報 祁和忠

    基金銷售是一個長期的過程，不能因為市場的階段性低迷就不去做。在市場低迷時期發(fā)行股票型基金，將獲得更佳的選股建倉的機(jī)會，風(fēng)險要小得多。
　　中國證券市場在加速與國際接軌，基金作為專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在基本面研究、個股選擇 等方面具有優(yōu)勢，中小投資者通過委托基金理財是大勢所趨。
　　自8月18日國聯(lián)基金公司的首只產(chǎn)品———國聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長基金開始發(fā)行以來，國聯(lián)基金公司總經(jīng)理雷建輝的日程表上就安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。由于滬深股市的持續(xù)低迷，今年上半年購買基金的很多投資者不但沒有獲得原來預(yù)期中的高盈利，反而出現(xiàn)了不同幅度的虧損，這令8月份開始發(fā)行的新基金的銷售勢頭相當(dāng)嚴(yán)峻。如何在弱市中重建投資者的信心，這就成為雷建輝與他的同事們重點思考的問題?！?br />  　 雷建輝表示，從今年5月份開始，基金銷售就開始走下坡路，因此他對于目前的困難是有預(yù)期和準(zhǔn)備的。但國聯(lián)基金公司沒有推遲或改變原定的發(fā)行計劃，因為這正是一個鍛煉隊伍的時候。基金銷售是一個長期的過程，不能因為市場的階段性低迷就不去做?！?br /> 　 “我們的定位是希望成為在成長股投資方面具有優(yōu)秀能力的公司，并成為投資者可以長期信賴的理財專家。因此，在市場低迷時期發(fā)行股票型基金，將獲得更佳的選股建倉的機(jī)會，風(fēng)險要小得多。”雷建輝說?！?br />     當(dāng)然，雷建輝很清楚，由于很多投資者對目前的市場信心不足，對基金也抱著一種懷疑態(tài)度，這種狀況會影響國聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長基金的首發(fā)規(guī)模。但基金畢竟最終還是要通過業(yè)績?yōu)橥顿Y者獲取回報，因此雷建輝表示，國聯(lián)基金公司不會刻意追求首只基金產(chǎn)品的首發(fā)規(guī)模，而是希望在基金成立后能通過穩(wěn)定而良好的業(yè)績吸引更多的投資者。“在市場多頭時期如今年一季度的時候，大多數(shù)人都很樂觀，那時募集一只五六十億規(guī)模的基金不是什么難事，但在股市高位建倉風(fēng)險也大，一旦基金凈值下跌，投資者的利益也會受損。在股市低迷時期，基金的首募規(guī)?？隙〞〉枚啵绻軌虬褬I(yè)績做好，吸引更多的投資者追加購買，把基金規(guī)模由小做大，這樣才能建立、鞏固與投資者間的信任關(guān)系，樹立公司品牌。”雷建輝說。

    為了恢復(fù)投資者信心，雷建輝非常重視與投資者的溝通。他強(qiáng)調(diào)，盡管中國股市還存在種種問題，但中國經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，中國資本市場也肯定是要發(fā)展的。市場經(jīng)過深幅調(diào)整之后，有很多公司已進(jìn)入投資價值區(qū)域?！?br />     對于今年二季度基金表現(xiàn)普遍不理想的情況，雷建輝表示投資者考慮的一般是絕對收益。但風(fēng)險與收益對稱的，任何投資都有風(fēng)險。衡量基金的業(yè)績要從更長一個時期來作判斷。雖然基金面值出現(xiàn)較大跌幅，但相對于大盤來說還是小得多，而從基金業(yè)整體來看，這幾年的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大盤，也初步體現(xiàn)了專家理財?shù)膬?yōu)勢。　　
    在弱勢氛圍中，就需要更多地與投資者溝通。自國聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長基金開始發(fā)行以來，雷建輝和他的同仁們，在全國各地展開了多種形式、多個渠道與投資者的溝通會，在投資者教育方面取得了明顯效果。在最近一次投資交流會上，一位投資者甚至當(dāng)場認(rèn)購了120萬份國聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長基金。越來越多的投資者認(rèn)識到，中國證券市場在加速與國際接軌，基金作為專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在基本面研究、個股選擇等方面具有優(yōu)勢，中小投資者通過委托基金理財是大勢所趨。